Elke maand komen er 40 leads binnen en toch groeit de omzet niet. Veel bedrijven investeren flink in marketing en zodra er leads binnenkomen zit het wel goed. Denk je.
Tot je doorvraagt en blijkt dat maar: “1% van de Leads converteren naar een deal. En sales regelmatig de leads vergeet in CRM.”
Marketing wijst naar sales voor de opvolging en sales zegt dat de leads niet goed zijn. Terwijl er ondertussen elke maand tientallen kansen en marketing budgetten verdampen.
Stel dat die conversie van 1% naar 11% gaat. Bij 40 leads per maand en een gemiddelde orderwaarde van 5K is dat € 240.000,- EUR extra per jaar. Zonder een euro extra marketingbudget. Dat verschil haal je over het algemeen niet uit een betere website of nieuw CRM systeem.
Ik werk met drie groeimotoren die samen de conversieverhoging mogelijk maken.
- Een scherpe strategie zorgt met de juiste analyses voor scherpe doelgroepen en betere leads.
- Met de juiste regie sturen marketing en sales wekelijks samen op conversie optimalisatie.
- En de technologie zorgt voor de juiste afstemming van CRM, data en AI, zodat de teams en processen optimaal worden ondersteund.
Ben je benieuwd waar het bij jou lekt? Doe de Quick-Scan. Dan weet je binnen een week waar je staat.