FRAMEWORK· Commercieel it-fundament
Het Commercieel IT-fundament
Commercie en IT zijn vaak niet goed op elkaar afgestemd waardoor de conversie en resultaten achter blijven.
Het Commercieel IT-fundament geeft ondernemers en commerciële directeuren een kapstok waarin de waardeketen is geborgd.
Zodat IT-investeringen je omzet opleveren in plaats van frustratie.
Je IT-fundament levert omzet op
Datagedreven, klantgericht ondernemen vraagt meer dan een goed dashboard of een nieuw CRM systeem.
Het Commercieel IT-Fundament is een framework van zes stappen waarmee commerciële directeuren zichtbaar maken welke IT-investeringen daadwerkelijk omzet opleveren, en welke schakels nu groei in de weg staan.”
Door de gehele waardeketen van de IT inrichting te koppelen aan commerciële acties en doelen, worden de processen geborgd en resultaten meetbaar.
Het commercieel IT fundament
Resultaatgericht werken met de juiste tools en inzichten
De techniek versterkt het commercieel proces
Tussen installatie en automatsering zitten zes stappen. Pas als die keten klopt, gaat je IT renderen. Ik noem dat het Commercieel IT-Fundament. Met een sterke waardeketen worden je processen schaalbaar, effectief en efficiënt.
Het Commercieel IT-Fundament
Stabiel systeem
Je systemen draaien betrouwbaar
De juiste data
Verzamel data die er toe doet
Transport
De juiste info op de juiste plek
Kloppend
Een waarheid, geen discussie
Dashboard
Kennis opbouw
Trigger
Wie of wat onderneemt actie
Stabiele basis
Je systemen draaien betrouwbaar
De juiste data
Verzamel wat commercieel ertoe doet
Beschikbaar
De juiste info op de juiste plek
Kloppend
Een waarheid, geen discussie
Inzicht
Het juiste dashboard voor de juiste persoon
Actie
Wie of wat onderneemt de volgende stap?
“Onze verkopers vragen om CRM goed bij te houden is alsof je ze vraagt elke dag over een spijkermat te lopen”Sales directeur, B2B-dienstverlener
Hoe pak ik het aan?
Het commercieel IT-fundament is kwalitatief sterk en gebruiksvriendelijk
Ik breng het technische landschap en de bijbehorende waardeketen in kaart: Welke systemen er zijn, hoe ze (samen)werken, waar de gaten zitten en wat er nodig is om de commercie goed te besturen. We creëren synergie tussen o.a. CRM, Data en AI zodat ze commercieel slagvaardig worden ingezet
De commerciële helikopterview
Vergroot commerciële slagkracht met een goed strategisch plan
De klantreismatrix
Met rust en regelmaat goed samenwerken
Het commercieel IT fundament
Resultaatgericht werken met de juiste tools en inzichten
Aan de slag
De Quick-Scan is de snelste manier om te weten waar je staat. Ik kom bij je langs en dan weet je binnen een week waar je het meeste kunt winnen.
