B2B-strategie · Framework
biedt overzicht en focus
De meeste commerciële directeuren weten wat er moet gebeuren, maar verliezen in de dagelijkse operatie het grotere plaatje. Met de commerciële helikopterview krijg je de commerciële slagkracht terug.
Strategische doelen worden niet vaak vertaald naar commerciële doelstellingen, waardoor de voortgang en besturing moeizaam verloopt.
De commerciële helikopterview is een framework dat commerciële directeuren en ondernemers helpt hun commerciële strategie te vertalen naar concrete doelstellingen, samenwerking en besturing, in drie stappen. Het geeft richting voor doelstellingen, benodigde rapportages en de samenwerking, en focus voor IT-investeringen en projecten.
Het biedt een helder startpunt voor commerciële grip en vraagt niet veel tijd. Het laat zien waar je als bedrijf staat, of samenhang ontbreekt en waar je het best kunt beginnen.
Client-market analyses
Market engagement
Performance
Governance: structuur, sturing en verantwoording.
IT-ondersteuning: CRM, BI en automatisering.
Training en samenwerking: teamontwikkeling en adoptie.
"Bijna niemand twijfelt aan de ambitie, maar de meerderheid wel aan de uitvoering en realisatie ervan."
Aanpak
B2B-strategie uitwerken met de commerciële helikopterview.
Ik start vanuit de strategie en bekijk hoe die wordt toegepast in de dagelijkse manier van werken en in de inrichting van de systemen. In combinatie met de cijfers maakt dit duidelijk aan welke knoppen je kunt draaien om je ambities sneller waar te maken.
Strategie is pas krachtig als teams erop samenwerken. Ik help je om de klantdoelen en overdrachten aan te scherpen, zodat iedereen met rust en regelmaat klantgericht kan samenwerken. Eigenaarschap beleggen, besluitvorming versnellen en een ritme vinden waarmee je consistent kunt sturen wordt zo een stuk makkelijker.
Ik breng het technische landschap en de bijbehorende waardeketen in kaart: welke systemen er zijn, hoe ze samenwerken, waar de gaten zitten en wat er nodig is om de commercie goed te besturen. We brengen samenhang in het samenspel van CRM, BI, data en AI, zodat ze commercieel slagvaardig en rendabel kunnen worden ingezet.
Heb je een commerciële IT vraag, een CRM, BI of AI project waarmee je je commercie wilt versterken?
Of wil je met de Quick-Scan weten waar je staat?
Ik kom bij je langs en binnen een week weet je hoe je resultaat boekt.